礼来制药和注射笔的故事

礼来制药和注射笔的故事

礼来制药是一家全球知名的制药公司，专注于研发和生产各种药物和医疗产品。在其悠久的历史中，礼来制药一直致力于改善人们的健康状况和生活质量。

注射笔是一种方便、易于使用的医疗器械，用于给患者注射药物。在过去，患者需要使用传统的注射器和针头进行注射，这不仅需要专业的技能，而且容易造成疼痛和感染。因此，礼来制药决定研发一种更加便捷和安全的注射工具，于是注射笔诞生了。

注射笔的设计灵感来自于普通的钢笔，它外形精致，手感舒适，并且易于携带。使用注射笔进行注射非常简单，患者只需将药物装入笔身，选择适当的剂量，然后将针头插入皮肤注射即可。注射笔还配备了一些智能功能，例如记忆剂量、显示剩余药量等，以帮助患者更好地控制用药。

注射笔的问世极大地改善了患者的用药体验。它不仅减少了注射时的疼痛和不适感，还提高了注射的准确性和稳定性。此外，注射笔的使用也降低了感染的风险，因为它采用了一次性针头，避免了交叉感染的可能性。

礼来制药的注射笔在全球范围内得到了广泛的应用和认可。它不仅改善了患者的生活质量，还提高了医疗工作者的工作效率。通过不断创新和改进，礼来制药将继续为人们带来更加便捷和安全的医疗产品，为人类的健康事业做出更大的贡献。

欧泰格：一半生命交给同一家公司

欧泰格说，今后5年，礼来计划有15种药物陆续在中国上市，涵盖中枢神经、糖尿病领域、注射器械、小儿多动症药物等。而这些药物都会力争在同类产品中成为最好的，最关键的是，每个药物都将是礼来自主研发。

　　在欧泰格的计划中，未来几年时间里，礼来中国的销售额会在现在1亿美元的基础上翻一番，并将成为中国发展最快的三家医药公司之一，他说他愿意在中国呆上“很多很多年”。

　　2005年6月1日，欧泰格博士接替萧凯仕，成为礼来制药中国区新一任总裁。于是，在这个对欧泰格来说尚且陌生的国度，这位52岁的德国人将礼来最重的担子挑在了自己身上。元老：礼来的25年与亚洲的12年。

　　52岁仍处于事业巅峰，这并不为奇。但一个人能将一半的生命交给同一家公司，却很少见，欧泰格却做到了。他将自己25年的职业生涯都给了礼来。

　　从1980年至今，欧泰格从一个科学顾问起步，做到了中国市场的总裁。事业开始的地方是他的故乡——德国，事业辉灶歼姿煌的地方是他目前的驿站——中国。

　　25年间，这位礼来的元老到过了许多地方，其中的12年，欧泰格都在亚洲任职：1991~1995年，欧泰格担任礼来泰国、缅甸、老挝及柬埔寨总经理；1997~2000年，担任礼来韩国总裁；2000~2005年，担任礼来日本药品销售及市场总监；2005年之后，担任礼来中国总裁……

　　对于欧泰格来说，每一次新上任，都是一次挑战。

　　“其实，在亚洲的12年间，我还是遇到过很多棘手的事情。”一个人的事业并不可能永远一帆风顺，这一点，欧泰格很清楚，而他更清楚的是，每个地方的员工都是他完成事业的最大支柱。1997年年末，欧泰格在韩国工作期间，遇到了亚洲金融危机。当时韩国处于巨大的经济压力下，而时任礼来韩国总裁的欧泰格面临的是如何增长销售额的巨大压力。那一段时间里，不断有公司传出裁员甚至倒闭的消息，而欧泰格带领下的韩国礼来团队没有解雇任何一个员工。“我们克服了重重困难，连续3年成为增长最快、最成功的制药公司之一。”说到这一点，欧泰格颇为骄傲。总裁：在中国依旧坚持独立创新

　　1999年欧泰格带着全家来中国旅游，参隐绝观游览了北京、西安。6年后，欧泰格接受了礼来中国总裁这个重要的委任，将长期定居中国。对于这一点，他并不感到惊讶。12年的亚洲情缘，中国，成了他又一个圆梦的地方。

　　“中国是亚洲最大的医药市场，在全球医药市场已排到第三。”欧泰格说，在日本市场，礼来目前只有2%的增长速度，而在中国，增长速度已接近30%。

　　于是，刚到中国的这一个多月时间里，欧泰格尽可能地去了解这个国家，去发现中国在医药市场存在的潜力。

　　欧泰格一再坚持着礼来惯有的风格：独立与创新，无论是过去的25年，还是未来在中国的若干年。

　　与其他公司不同的是，129年来，礼来从来没有兼并过任改薯何一家企业，一直以独立的形式存在。而它也不走多元化的道路。礼来并不像企业医药公司那样，同时兼营着药品以外的多个业务，相反，为了主攻药品领域，礼来把曾经拥有的包括“伊利莎白雅顿”这样知名品牌的化妆品业务剥离了。

　　100多年来，礼来一直保持着创新，其所有的药品都是原研药，没有仿制药。礼来的宗旨就是每个药品都要成为同一类品种中的第一种或者最好的。

　　“礼来不会通过并购来吞并中国的企业，在未来的5至10年内，也不会对中国的非专利药市场感兴趣。”欧泰格说。

　　近几年来，国外大型企业进入中国市场的一个主要手段就是通过兼并本土企业来完成的。而在整个全球市场，各医药企业间的兼并已经成了家常便饭。同时，为了降低生产成本，过了专利期的非专利药已经成为全球医药市场的新宠儿。类似于诺华这样的大型医药企业也正大力超着非专利药发展。而欧泰格的这一举动，在以兼并和关注非专利药为趋势的世界医药市场上，俨然是一种另类。

　　但欧泰格在过去的25年里，以他的成绩证明了这种另类存在的可能性。

　　欧泰格说，今后5年，礼来计划有15种药物陆续在中国上市，涵盖中枢神经、糖尿病领域、注射器械、小儿多动症药物等。而这些药物都会力争在同类产品中成为最好的，而最关键的是，每个药物都将是礼来自主研发。

　　在欧泰格的计划中，未来几年时间里，礼来中国的销售额会在现在1亿美元的基础上翻一番，并将成为中国发展最快的三家医药公司之一，他说他愿意在中国呆上“很多很多年”。

父亲：成功背后的温柔

　　卸下事业的重担，欧泰格在生活中还是一个好丈夫、好父亲。

　　欧泰格的妻子Pu女士是泰国人，是她给了欧泰格12年亚洲梦的开始。因为她，欧泰格将泰国选为了亚洲的第一站，也因为她，欧泰格将下半生留在了亚洲。

　　欧泰格有个大家庭，他、妻子和4个孩子。最大的18岁，最小的3岁。欧泰格经常将妻子和孩子挂在嘴边。

　　家庭是欧泰格的支柱，这个月底或下个月初，这个大家庭将跟随着欧泰格一起搬到中国，欧泰格将事业和家庭放在了同一个天平上。

　　从接待记者的第一刻起，欧泰格始终一脸的和善与慈祥。在25年的礼来生涯中，欧泰格对待员工的谦和有口皆碑。

　　采访结束时，摄影师要求欧泰格摆个姿势拍张照片。面对镜头，欧泰格显得有些紧张、有些拘谨。见惯了老总们对着照相机略带官方和些许傲气的表情，欧泰格略微紧张的笑容，显露的是他仍旧保持的那一丝淳朴。

　　礼来简介

　　美国礼来制药是一家拥有126年历史的世界领先制药公司。全球500强企业之一，在制药领域全球排名第8位。

　　礼来于1918年来到中国，将其第一个海外代表处设在上海，同时于1993年重新回到中国。目前，礼来在全国拥有一家独资企业——礼来苏州制药，30家办事机构，员工近800人。

　　去年礼来全球销售额为130亿美元，礼来中国公司销售额为1亿多美元。（郭艾琳）

来源：第一财经日报

国产胰岛素“逆袭”背后：老板倒卖人参发家，今对手竟是北大同学

作者 | 市界 曾嘉艺

编辑 | 朗明

“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有尘亩扮永远的利益”。这是商业世界的 游戏 法则。

谁曾想到如今的两大胰岛素龙头甘李药业和通化东宝也曾亲如一家，但终究没能逃过“大路朝天，各走一边”的“真香定律”。

如今，通化东宝在国产二代胰岛素市场拥有优势，甘李药业依靠三代胰岛素技术领先。两家公司近年来的的营收水平不相上下，2019年，通化东宝年营收27.8亿，归母净利润8.11亿，甘李药业则为28.95亿，归母净利润11.67亿。

但是毕竟身处同一赛道，将两家放在一起比较也在所难免，更有趣的是，两家的创始人之间还颇有渊源。

甘忠如与李一奎同是1970级北大生物系同学，毕业后不同的选择影响了二人后来的人生轨迹。

来自吉林通化的李一奎自然选择回到家乡，学生物制药的他回到当地的通化制药厂，当一个技术员。最初李一奎也一心钻研技术，但造化弄人。

当时厂里有个维生素C的项目，刚刚走出学校的李一奎一腔热血，“那时候，干的很充实，根本就不知道什么叫做累”。这个项目整整做了十年，李一奎也在这个厂待了十年。

但最终这个项目因资金跟不上被迫“叫停”，这对于倾注了十年心血的李一奎来说无疑是一个晴天霹雳。

李一奎对当时的画面至今记忆犹新：“项目下马的那天，我正在成都，他们打电话过来，我都不敢相信自己的耳朵。整整十年啊，我就专注这么一件事儿。投了300多万元啊，我真的是抑制不住，痛哭流涕。”

项目黄了，和领导结下“梁子”的李一奎也被迫“下岗”，待业在家的李一奎也没闲着，经常上山挖人参卖钱，在这买卖的交易过程中，李一奎发现了“商机”，成为了一个“人参采购的中间商”，靠赚差价赚得了人生第一个34万元。

“上帝为你关了一扇门，自然会为你打开一扇窗”。1992年，凭借人参发家的李一奎创办了通化东宝。

相较于李一奎从投身科研再到“下海”的经历，甘忠如自始至终走的都是科学家的道路。毕业后甘忠如在北大任教了几年，之后去美国读博，1987年进入美国默克制药公司担任高级研究员，研究胰岛素产品。

当时就有风险投资找到甘忠如，与此同时，同为技术出身的李一奎也想做点与专业相关的事情，因此瞄准了糖尿病领域，派灶在得知昔日老同学甘忠如有创业的想法，也向甘忠如抛去“橄榄枝”。

1994年，甘忠如准备回国创业的时候，李一奎成功将自己的公司通化东宝送上市。

同为北大的同学，又能够满足自己创业的想法，甘忠如接受了李一奎的邀请。1995年，甘忠如回国组建团队研发胰岛素。

实际在甘忠如研发出重组人胰岛素之前，“甘李药业”这个融合了两个创始人之名的公司就诞生了。甘忠如掌握着公司的实际控制权，而通化东宝的李一奎则是股东。

也就是说，一人出技术，一人出资金，这个合作顺利成章。1998年，在甘李药业成立后不久，甘忠如及其团队就不负重望地研制出中国第一支生物合成人胰岛素注射液。

这个生物合成人胰岛素，不仅打破了一直以来中国糖尿病患者在使用人胰岛素产品上依赖进口的格局，也使得中国成为继美国、丹麦之后，世界上第三个能生产基因重组人胰岛素的国家。

甘忠如将这个专利卖给了通化东宝，通化东宝也凭借这一支胰岛素，成功进军糖尿病领域。1995年到2011年这16年间，是通化东宝和甘李药业的“蜜月期”。

天下没有不散的筵席。

尤其是在2001年和2002年，甘忠如带领团队又研制出中国第一个二代胰岛素产品、以及第一个三代胰岛素产品，借助甘忠如团队的专利技术，更加奠定了通化东宝“胰岛素龙头”的地位。

要知道，当时，全世界只有两家公司有能力生产第二代胰岛素，一家是美国的礼来，一家是丹麦的诺和诺德。

2015年，全球胰岛素市场约220亿美元，三代就占了182亿美元，赛诺菲和诺和诺德各占42%，礼来占了16%。

尤其是甘忠如团队研制出了第三代胰岛素，由于重组人胰岛素（二代）很难完全模拟人体内胰岛素释放的曲线，无法精准的调整血糖，因此患者在使用二代胰岛素之后，容易发生低血糖。而三代在升级后，安全性更高，出现低血糖的风险也较小。

三代胰岛素诞生后，甘李药业一炮而红。当时，甘李药业的营收甚至一度超过了通化东宝。

直到2010年，甘李药业引入了战略投资者耐局启明创投，1亿元的资金将通化东宝的股权稀释至29.43%。

2011年3月的一纸协议，二人彻底“分家”。实际上商业上为了争夺利益“撕破脸”的例子不在少数，但是甘李药业与通化东宝却是很平静的“和平分手”。

根据协议，通化东宝放弃甘李药业的所有持股，与此同时，双方共享二代和三代的胰岛素专利，不过区别在于，甘李药业在获得二代胰岛素的专利和技术后，需要在42个月后上市销售；同理，通化东宝获得三代胰岛素的专利和技术后，也需要在42个月后才能上市销售。

目前，通化东宝牢牢占据着国产二代胰岛素最大的市场份额，而甘李药业凭借三代胰岛素赚得盆满钵满，并且在国内厂家中技术遥遥领先。

但同为一个赛道，竞争自然难以避免。

今年7月，国家医保局就集采问题的一次座谈会中重点提到了胰岛素，或许胰岛素进入集采只是时间问题。

能否进入集采或许决定了未来的市场格局，作为龙头的通化东宝和甘李药业谁将更胜一筹？

从营收来看，2017年至2019年，甘李药业营收分别为23.71亿元、23.87亿元、28.95亿元，其中胰岛素制剂销售收入占主营业务收入比例分别为 96.45%、 98.35%及 95.10%。一支重组甘精胰岛素就占据半壁江山。

相较于甘李药业，通化东宝的重组胰岛素原料药及注射剂产品同样占到了整体收入的八成，但还涉及注射用笔、血糖试纸等医疗器械，以及还有中成药等。从2017年至2019年，通化东宝营收分别为25.5亿元、26.9亿元和27.8亿元。

从营收来看两家不相上下，但是从市场份额来看，与牢牢占据国内胰岛素大部分市场的外资品牌相比还有点距离。

根据中国产业信息网数据，2019年，中国胰岛素市场规模约202.88亿元，二代胰岛素和三代胰岛素占比分别为34.48%和66.52%。

其中，在三代胰岛素市场，全球胰岛素巨头诺和诺德的门冬胰岛素占据46.95%的市场份额，赛诺菲的甘精重组胰岛素紧随其后，占据27.41%的市场份额，甘李药业只有24%的市占率。

同样在二代胰岛素的市场格局中，诺和诺德仍旧排名第一，占据43%的市场份额，通化东宝以36%的市场份额排名第二。

鼎臣医药管理咨询总经理史立臣曾告诉市界：“胰岛素若进入集采的话，这个降价幅度是非常大的，从之前的药品集采的凶猛程度就可见”。

而一些研报也指出，这或许是一次国产品牌替代外资品牌的好时机。但国信证券也指出：“三代替代二代是全球趋势，自从重组胰岛素类似物（三代）上市后，销量增速大幅超过了重组人胰岛素，从目前全球销售额分析，重组胰岛素类似物产品已占据全球胰岛素80%的市场。”

从这个角度看，通化东宝稍慢了一步，因为其虽然从2011年就开始第三代重组胰岛素类似物的研究，但花了近10年的时间，其第三代重组甘精胰岛素才于今年2月上市，目前收入甚微，起码在目前还无法和甘李药业相提并论。

市场变化莫测，但需求永恒。通化东宝和甘李药业在前25年还旗鼓相当，此次集采会否成为一个转折点，时间会给出答案。

礼来的历史发展

1876年，礼来上校在印第安纳波利斯市创立了礼来公司，该市位于美国中西部的印地安那州境内。作为一名38岁的药剂师和美国内战的退伍军人，礼来上校对那些配方粗糙，经常无效的药物非常失望。于是，他对自己和社会作出如下的承诺：他要成立一家医药公司，生产最高品质的产品他的公司将仅仅生产需要医生处方的药品，而绝不是江湖术士花言巧语盲目推销的伪劣产品礼来的产品是利用最先进的科学培行技术开发和生产的尽管他的业务发展得一帆风顺，礼来上校还是对传统的药品监测方法感到不满。1886年，他雇佣了一位年轻化学家担任全职的研究员，通过运用及发展最新的科学技术进行质量检验。他们一起为礼来的传统奠定了基础，那就是：首先致力提高现有产品的品质，继而发展到发明和开发新的配穗哗更好的药品。后来，礼来上校的儿子和两个孙子先后担任公司的总裁。他们每一位都对公司的管理作出了独特的贡献。这些管理风格逐渐族派形成了公司的文化，在这一文化中，员工被视为最有价值的财富，至今这仍是公司经营哲学的核心。 2014年2月24日，美国制药巨头礼来公司（LLY）宣布，将收购德国私人控股的罗曼动物保健公司（Lohmann Animal Health），以加强其动物疫苗业务。

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