胰岛素注射笔的市场营销

胰岛素注射笔的市场营销

胰岛素注射笔是一种用于糖尿病患者自行注射胰岛素的设备。市场营销胰岛素注射笔需要考虑以下几个方面：

1. 定位目标市场：胰岛素注射笔主要面向糖尿病患者，根据不同类型的糖尿病患者（如1型糖尿病、2型糖尿病等）以及不同年龄段、性别等因素，确定目标市场。

2. 建立品牌形象：通过品牌宣传、广告等方式，建立胰岛素注射笔的品牌形象。强调产品的安全性、易用性和高效性，提高消费者对产品的信任度。

3. 教育和宣传：针对糖尿病患者，提供相关教育和宣传材料，帮助他们了解胰岛素注射笔的优势和正确使用方法。可以通过医生、药店等渠道进行宣传，提供使用指南和演示视频等。

4. 医生推广：与医生建立良好的合作关系，使其成为产品的推广者。通过医生的推荐和处方，增加患者对胰岛素注射笔的信任和使用。

5. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。可以考虑提供折扣、优惠券等促销活动，吸引消费者购买。

6. 渠道拓展：与药店、医院等渠道建立合作关系，确保产品能够顺利进入市场并供应给患者。可以考虑与相关机构进行合作，提供培训和支持，提高销售渠道的推广力度。

7. 用户反馈和改进：定期与用户进行沟通，了解他们的需求和反馈。根据用户的反馈，不断改进产品的设计和功能，提高用户体验，增加用户的满意度和忠诚度。

总之，市场营销胰岛素注射笔需要通过建立品牌形象、教育宣传、医生推广、价格策略、渠道拓展等手段，提高产品的知名度和销售量，满足糖尿病患者的需求。

在中国胰岛素注射笔大概有几种？

目前中国市面上胰岛素注射笔流行种类就这么几种
1.诺和笔:诺和是丹麦的厂家，全球销量最好的胰岛素注射笔，诺和笔只能打对应的诺和灵胰岛素（包括短效R、中效N、预混的30/50、诺和锐等等）；诺和笔现在市场上有诺和3/诺和4/诺和5，5是新出的带有电子记忆功能可以记录上一次的用药量和用药时间方便很多，价钱大概三百左右。
2.东宝笔：东宝是国产的，同样只能打同厂产的甘苏霖 胰岛素（也包括R、N、30/50等）。东宝笔相对应的也有自动笔和电子笔之分，电子笔好一些，价格两百左右。
上面两个都是有针注射，其中诺和笔的针头有两种5mm和8mm，针头越细的当然痛感越小，而东宝的针头大概是7mm，就注射笔本身的价格来说差别不大，诺和笔5新出价格贵些，但是功能实用，但是两种笔最大的区别在配套的胰岛素，诺和的胰岛素明显贵于东宝，长期使用的话会有很大经济方面的差别，但是诺和笔的口碑好一些，产品做工也精细一些，目前市面上有配套的泰尔茂的针头是极细的痛感也会比较小，东宝就没有了。

但是有针胰岛素注射笔的副作用比较大，长期使用之后会造成
1.注射部位皮肤红肿、发热、发痒、皮下有硬结
2.皮下脂肪萎缩或皮下脂肪纤维化增生。
以上到后期都会造成胰岛素注射后药物吸收非常有限了。

所以市面上出现了无针注射器即胰岛素无针注射笔。无针的注射原理主要是靠压力注射进皮下脂肪，目前国内认证的有两种
1.普华筑金生产，叫瑞速，本人研究了一下，首先他们的注册证过期了，其次他们的产品是注射一次装药一次，非常不方便而且容易造成感染，耗材药管和转接口还非常贵。
2.快舒尔 北京一家和美国公司合资的工厂生产的，这家比较精细全钢机芯，装药一次正好是一个诺和笔芯，和诺和笔一样用完再装，耗材是转接口和药管，而且耗材不贵，我在淘宝居然发现一家现在买还给送一年耗材和一个血糖仪，还特别问过了中国市面上所有的胰岛素都适合，如果经济能力允许我还是推荐的毕竟长期使用还是无针的。

甘舒霖的发展历史

1995年聘请生物化学博士甘忠如先生组建科研队伍， 开始自主研发基因重组人胰岛素.1998年3月31日 含有分子内伴侣样序列的嵌合蛋白及其在胰岛素生产中的应用技术申请了国际专利.1998年10月通过国家药品监督管理局的审批，取得了基因重组人胰岛素–甘舒霖的新药证书和生产文号。1998年12月11日 在新华社新闻发布厅召开中国成功研制基因重组人胰岛素新闻发布会。2001年，聘请医学博士李兆琦先生在上海组建东宝国际市场运作平台。2002年6月16日基因重组人胰岛素国家高技术产业化示范工程奠基。2003年推出甘舒霖笔芯和东宝笔等系列产品。2003年底聘请了以李聪为首的一批在胰岛素销售方面着有丰富经验的职业经理人组建了国内甘舒霖营销中心。2008年10月23日，经过6年建设，累计投资7亿元，年产3000公斤的重组人胰岛素冻干粉生产线二期扩建工程，实现一次试车成功并通过国家GMP认证。这标志通化东宝已成为亚洲最大的基因重组人胰岛素生产基地，也是世界三大重组人胰岛素生产基地之一。2009年上半年，完成投资两亿元的7000万只针剂扩建工程，已进入到设备安装调试和GMP认证阶段。2010年11月，全球唯一一支有中国糖尿病患者参与研发的胰岛素注射笔，“甘舒霖笔Gansulinpen”上市。2010年12月，对北京东宝制药有限公司增资，新建符合美国FDA及欧盟CGMP要求的胰岛素制剂建设项目，年产1.2亿支生产规模。2011年1月24日，“甘舒霖笔华北上市会”北京国际饭店会议中心召开，会议由解放军总医院内分泌科主任母义明教授主持。北京大学第一医院内分泌科郭晓惠教授就“影响糖尿病患者治疗的关键因素”作了精彩演讲，由瑞士YPSOMED公司的Simon Michel经理介绍了 “甘舒霖笔Gansulinpen”的产品特点和相关信息。并一致认为，最新上市的“甘舒霖笔Gansulinpen”是目前各种胰岛素注射笔中使用最方便的胰岛素注射笔。2011年5月6日“蒲公英行动-中国糖尿病基层医生培训项目” 启动会在北京会议中心隆重召开，中国医师协会会员部主任谢启麟参加此次启动会并为大会致辞。专家委员会主席郭晓蕙教授在大会上指出：“糖尿病防治工作是全国内分泌医生所肩负的重任，此次的基层医生培训项目就是为了加强对基层医生诊疗规范，更好地预防和控制糖尿病。”这次培训项目将在全国26个省自治区直辖市建立糖尿病基层医生培训基地。此次活动由中国医师协会内分泌代谢科医师分会主办、通化东宝药业股份有限公司协办。2011年7月13日下午，国际糖尿病联合会首席执行官安·克凌女士一行到东宝集团参观考察。东宝集团董事长李一奎、副总经理冷春生热情地接待了安.克凌女士等一行。安.克凌女士一行来到东宝集团，主要是对甘舒霖人胰岛素生产基地实地考察，对甘舒霖人胰岛素生产线及产品进行全方位了解，并计划推荐通化东宝作为世界卫生组织的胰岛素供应商。2011年10月16日，中华医学会糖尿病学分会在北京万豪酒店召开2010年版《中国2型糖尿病防治指南》新闻发布会暨讲师培训会，并宣布东北区讲师培训会即将开展。同时，全国6个分区（华南、华东、西北、西南、华北、东北）的讲师培训会和全国100个中小城市的新指南培训活动将陆续展开。 经过专家审核，通化东宝药业股份有限公司生产的甘舒霖胰岛素作为唯一中国胰岛素品牌入选2010年版《中国2型糖尿病防治指南》。2011年12月4日—8日，第21届世界糖尿病大会在阿拉伯联合酋长国的迪拜隆重举行，这次世界大会由非政府组织国际糖尿病联盟（IDF）联合世界卫生组织（WHO）等合作举办。通化东宝药业股份有限公司作为中国第一家糖尿病药品生产企业参加了此次IDF年会并引起非常巨大的反响。 IDF官员对于通化东宝此次参展给予了高度重视，IDF的CEO ANN女士两次来到通化东宝甘舒霖展台，同通化东宝的总经理李聪先生和副总冷春生先生进行了会晤，明确表达希望通化东宝成为其全球合作伙伴的意愿。 在此次年会中，纪立农教授在有多个国家、多人竞选IDF副主席职位的情况下，以最高票数当选新一届IDF副主席，成为IDF历史上的第一位由中国人担任的副主席。2012我们在路上…….

胰岛素笔和胰岛素泵，各有什么优缺点？

胰岛素泵最重要的特点：基本速率（微量、连续），使胰岛素更具生理性和合理性。人体生理状态下胰岛素的基本分泌，不仅一次一次地分泌3分钟的胰岛素，而且全天都有皮克斯和阴沟。胰岛素泵的价格是几千元，保险公司的退款政策也不一样，有的保险公司会支付全部费用，有的只支付一半费用，有的只支付特定品牌的费用。像产品拉塔、注射器、输液器和皮肤消毒产品。胰岛素泵已经被证明有助于糖友治疗糖尿病。但是，对于一些患者来说，你的缺点可能会超过你的好处。它可能会崩溃，可能会在某些方面不方便，而且对许多人来说成本太高。

我们来说说胰岛素笔的优缺点：（1）好处，家长应该用注射器从胰岛素瓶里提取胰岛素，孩子离开时不需要带注射器、胰岛素瓶、消毒棉等很多东西。你只需要带一支小“笔”，胰岛素的剂量更精确，可以调整1U（最小的儿童笔单位需要0.5u）。

餐前减少胰岛素用量，可防止大剂量短效胰岛素与体内平均作用的重叠效应，减少低血糖的发生，胰岛素泵可以减少糖尿病患者的并发症。胰岛素泵的使用减少了胰岛素的用量，节省了病人的医疗费用，也减少了身体上的疼痛。

目前，治疗糖尿病的方法是使用胰岛素泵。如果出院后能使用胰岛素泵，ELA可以减少住院次数，避免血糖频繁波动，最大限度地延缓并发症的发生。以诺和林30R为例，含有30%的可溶性胰岛素和70%的低蛋白锌胰岛素，可用于各类糖尿病患者，基本无痛，你的针头比特制的胰岛素注射器针头细，有的患者认为使用后没有疼痛感。

胰岛素喷鼻制剂策划为什么不成功原因

产吸入式胰岛素成本昂贵，需要专门的设施把胰岛素晶体变成粉末或液体，在进行市场营销时还需要同时提供吸入给药装置和药物。由于胰岛素的肺部给药生物利用度低，实际入血的胰岛素含量远低于注射给药，因此需要使用更多药物
来公司成为最新一轮抛弃吸入的胰岛素药物项目的制药商，这个项目曾经是很热的概念，一度给糖尿病患者带来希望。

礼来周伍晚首次对外表示，它已决定放弃该药的临床试验，这种被成为AIR的吸入式胰岛素产品，是礼来与Alkermes公司共同开发的。位于马萨诸塞州剑桥的Alkermes在早些时候曾披露，它预计礼来会停止开发该产品。但两家公司解释说，这一决定并非基于AIR胰岛素的安全问题。

在此之前，已有两家药厂率先放弃开发多年的可吸入式胰岛素项目，这种给药方式和概念，原先是很吸引人的，因为它承诺给糖尿病患者提供比用注射器更方便更舒适给药方式。

辉瑞公司在去年十月宣布放弃已经上市的吸入式胰岛素Exubera, 这是辉瑞与合作伙伴Nektar共同开发的并于2006年获准上市，但由于该产品的给药装置体积过大，加上人们对长期安全性的担忧，使得Exubera上市后销售业绩不佳，导致辉瑞不得不忍痛割爱，退还该产品给Neker，并支付赔偿金1.5亿美元，辉瑞最终自认倒霉，以亏损28亿美元彻底放弃该项目。具有讽刺意义的是，辉瑞高管曾近估计Exubera销售可达到每年20亿美元的高峰。但实际销售只有400万美元。

丹麦的诺和诺德在今年一月也中止了该公司开发的所谓Aerx胰岛素吸入器。在此之后，礼莱仍然重申将继续开发Aerx胰岛素吸入器，因为它相信其吸入装置非常小巧玲珑，使用方便。去年10月18日礼来公司总裁和首席营运官John lechleiter在电话会议应对投资者质疑 Exubera撤市后是否还值得继续博弈吸入式胰岛素市场时，曾满怀信心地说“我们相信更方便管理糖尿病（吸入式胰岛素），应该有其市场，… …我们不会后退一寸，也可以在节目中，我们已经获得，目前我们的产品正处于临床试验第三阶段，我们计划在2009年申报新药” 。

位于印第安那波利斯的礼来公司的发言人马克泰勒说，公司目前正面临新药审批方面的”新的不确定性“。

礼来的推出使得位于加州的 Mannkind公司，成了最后一家坚守这一领域的唯一厂家。 Mannkind上周五确认其承诺，其处在第三阶段临床研究的吸入式胰岛素将在年内完成并申报FDA。

生产这种吸入式胰岛素的成本昂贵，需要专门的设施，把胰岛素晶体成粉末或液体，市场营销时需要同时提供吸入给药装置和药物。由于肺部给药胰岛素，实际进入血液的胰岛素量，远比注射给药低，因此需要更多的药物。礼来公司已在第一季度预提9000万美元到1.2亿美元的损失，远远低于辉瑞计提28亿美元的损失。泰勒先生说，这主要是因为礼来将能够使用胰岛素生产设施及原料用于其他胰岛素产品。

礼来2001年首次签署与Alkermes的合作，去年又扩大合作，投资兴建和营运第二条生产线。当时AIR吸入式胰岛素正处第三期临床试验，这是规模最大和耗资最昂贵的药物临床研究之一。虽然Alkermes当时要求礼来继续支持所有的临床试验项目，但礼来并不为之所动，停止了其中10项正在进行中的临床试验。

据了解，礼来与Alkermes的协议书中规定，在任何时候礼来都有权单方面终止合作。

胰岛素注射笔的市场营销